什么牌子的保暖内衣好

今年的保暖内衣市场又有了一片繁荣的景象.为了了解杭州市保暇内衣市场的消费及其发展现状，消费者对保暖内衣的需求特点和消费特点，相关市场研究有限公司于2011年11月1日至15日完成了此次关于杭州市场保暖内衣的相关调查。本次调在采用间卷调查的方式对杭州市区的居民进行了随机访问.共收回有效样本350份，并采用s1ss10.。对此次的调查结果进行了统计分析。

本次调查的目的之一也是分析在消费者心目中什么牌子的保暖内衣好；被调先者分4本情况――从收回有效样本中显示.被访者性别比例为女性占54. 7%，男性占45.3%。被访者受教育程度本科占19.4%，大专占36.7%.高中/中专占41.7%，初中及以下占2.2%.

二、调查结果分析

(一)价格选择，100-200元为佳：市场上保暖内衣的档次高低划分不一，价格相差也甚远。市场上从几十元钱到几百元钱的保暖内衣层出不穷。价格较低的产品无论是产品质量还是在品牌知名度上都和消费者的需求相差甚远。300元以上的保暖内衣品牌也是比比皆是。调查显示,100-200元的保暖内衣是消费者最理想的价位(68.4%)，这一价位上的产品在产品质量还是有保证的，但品牌知名度就稍稍欠缺一点.高档保暖内衣也有一定的消费群体.这部分消费者是较注重产品的品牌价值的。

（二)保暖内衣，保暖第一：详细多数消费者都知道保暖内衣的原理，在影响消费者购买保暖内衣的各种因素中。保暖性能是消费者考虑的最主要因素(60.4%).其次是舒适性(42.4%》和价格“2.4%.可见消费者购买保暖内衣的最主要的目的是实用性，考虑的也是产品的基本功能。另外，由于保暖内衣的价格较高.市场上同类保暖内衣的价格比较性也较强.所以保暖内衣的价格也是消费者重要的考虑因素。只有满足了消费者的需求和购买力，消费者才能真正考虑购买。

(三)是否明确打算购买：今年的冬天来得特别突然，多多少少带给人们不太适应的感觉。调查显示.今年明确打算购买保暖内衣的被访者占到了37.3%.而还有40. 4%的被访者处于观望状态，另有22.3%的被访者明确表示不会购买。这些消费者还要看天气的变化.另一方面被访者还要等待各品牌的旺季促销活动情况。现在保暖内衣正是销售忘记，各品牌的价格相对比较高一部分消费者仍处于观望状态.

(四)品牌众多，各有所爱：目前，保暖内衣的市场竞争还是比较激烈的，保暖内衣品牌众多.新老品牌共同抢夺这个市场。调查显示.在被访者最喜欢的品牌中，新老品牌各有亮点。在老品牌中.北极绒、南极人、恒薄祥的表现尚佳，分别占到4-41%以上。在新品牌中.吸倍儿、猫人、纤丝鸟、帕兰朵等品牌都有不俗的表现.在被访者打算购买的品牌中，暖倍儿《16.5%),帕兰朵(12.6%)、恒源祥(10.0%)都是被访者理想的购买品牌.从市场反映来看.各个档次的保暖内衣都有一定的市场。低端市场的品牌选择性不强。主要是价格起到较大的作用，高档保暖内衣的品牌竞争也比较激烈，消费者的品牌选择比较分散。有些消费者甚至不知道什么是保暖内衣，市场上还没有形成垄断的品牌或主导品牌。各个品牌的市场上升空间都比较大。

(五)冬季保暖更方便：消费者被问及冬季穿保暖内衣和普通秋衣哪个更方便和实用时.有76.9%的被访者认为保暖内衣更方便和实用。有6. 5%的被访者认为还是普通秋衣更实用。但还是有16.6%的被访者认为这两者相差不太大。保暖内衣怎么穿已经被大众所接受，从这个结果我们可以看出.保暖内衣巳经慢慢地取代了传统的秋衣的主体地位，相信不久的将来保晚内衣将成为人人的必备之品了。

(六) 电视媒体是主要了解途径，亲友介绍不可忽视：调查显示.通过各路大牌明星在电视上为自己的品牌代言是各品牌保暖内衣宣传的主要方式。电视、广播(64.9%)是被访者主要了解保暖内衣的主要菜道，而报纸杂志作为媒体宣传不可块少的补充，也占有相当高的比例((25.4%)。作为一种有效的传播方式—人际传播也起到了相当大的作用，可见家人和亲友的相互介绍((52.5%)对保暖内衣的销量起很大作用

（七)购买地点，信誉很重要：在众多销售网点中.被访者多会选择信誉和服务都相对较好的地点购买.调查显示:保暖内衣专卖店是消费者首选的购买地点(43.0%).其次大型综合商场.也是消费者主要的购买场所(22.6%).。这些地点所出件的产品有保证，售后服务也有保证。其他渠道主要都是通过淘宝网上购买剩下的就显得比较单薄。

（八)注重保暖，兼顾身体：今年的保暖内衣在宣传保暖性的同时。更注重了美体效果.从而增加了产品的卖点，也就是常说的保暖塑身内衣具备了塑身衣的减肥功效，有的产品的主诉求点是美体效果。但消费者的反映不一有55.2%的消费者更注重保暖性;另外有34.8%的消费者比较重视保暖内衣的美体效果。美体效果是今年保暖内衣一个新的卖点。

三、调查结论

从市场调查统计分析结果来看.今年保暖内衣行业有一些新的特点:

(1)保暖内衣的种类多。以往的保暖内衣主要是以保暖内衣为主，而今年出现了大量的如保晚裤、保暖袜、保暖被心和其他相关产品。

(2)科技含量增加;往年的保暖内衣大多采用传统的保暖材料.而今年的保暖内衣增加了保健功能，如抑翻功能、加人远红外线。利用高科技增加保暖和透气功能等。

(3)广告宜传花样缤纷，有打保暖牌、有打科技牌、有打保健牌、有打美体牌.宜传形式多种多样，从中我们也可看出各个品牌瞄准了细分市场，使自己的品牌有了明确的定位。

平面媒体品牌曝光率远远大于电视媒体品牌的攀升率;统计显示，在杭州的五大平

面媒体投放的保暖内衣品牌有30多个.而今年在全省的电视媒体投放的保暖内衣品牌只有

十几个。