内衣加盟开店的经营技巧

高档内衣有一个哲学，就是用料越少则价格越贵。布料少代表性感，性感而不低俗是一种艺术。一个女人，可以令男人觉得她性感，而不觉得她低俗，便是胜利。内衣生意最大的仇敌，不是经济不景气，而是婚姻。劝慰内衣生意的则是婚外情。说得很有趣，生活中的女人都是这样看待内衣的吧?女人都是需要包装的，所谓三分容貌七分打扮，都或多或少不可否定的脱离内衣生活，女人的气息就没有了女性的特征完全浮现不出，又有谁会多看你一眼?更不用说碰你!成功的内衣店铺经营，是店面选址、行销策划、货品组织、人员培训等各个方面综合成果。但是内衣店经营业绩良好，老板就一定会赚到钱吗?

答案是：不一定。因为很多的经营者都对内衣库存伤透了脑筋。积压只会使产品日益贬值，同时也会带来更大的资金压力，导致现金无法正常流动。很多业绩良好的内衣经营者发现，货品的大量积压，替代了自己的利润，虽有风靡的情趣内衣支撑，而辛苦经营只是换回大量的积压货品。所以要真正赚取利润，必须控制好你的货品库存。其实，如果处理得当，你不必为库存而过分担忧，只要在对待滞销款式采取果断的态度，该处理时就出手处理，比如说你能瞄准时机，通过对积压品进行削价处理或者作为促销品赠送等方法来处理，一般问题都不会很大，尤其是现在风靡的塑身内衣，在销售的同时也需要跟客户讲解好塑身内衣怎么穿，才能发挥更好的功效。合理库存的两个标准：

一是满足日常销售需要，保证女士内衣店销售内衣的充足供应，避免因断货造成顾客流失。

二是资金占用合理，没有数目庞大的积压货品。一般来说，按照月销售的库存比例，月度库存比在1:5.5左右时正常且能够满足销售需要的;当销售金额、库存金额之比超过1:11的时候，就是库存超标的警示信号。

　　作为一名内衣导购，要通过与顾客的谈话了解她的问题所在，这样才能成功的说服他们。说是忽悠，其实是有点言重了，挑选内衣面料的方法要熟练掌握后才能更好的引导客户，举例来说我身边认识有很多MM实际上都不是很了解丰胸内衣的正确穿法，导购们也是希望多掌握点能给顾客提供最好的服务。下面就教大家几招，直观又简单，每一个人都能轻松学会。你也能开店月赚上万……

　　顾客一：肩带经常下滑，来了一位白领MM，在她逛店挑选内衣的时候，我发现她总是不自觉的用手提肩带，我断定她可能穿内衣时，肩带经常下滑。出现这个现象的原因可能有二个，文胸过小过松，上移后就容易发生肩带滑落。另外就是选错肩带款式，每个人的肩型有所不同，有宽肩，窄肩，平肩，削肩等等，不同的肩型适合的款式也有所区别，比如削肩的人就要特别注意文胸的肩带设计不能太过外侧，要选择那些内收型设计，这样才不容易往下滑。

　　关于肩带的另外一个常见的失误就是太窄，太松。要知道，胸部的提升绝大部分是靠肩带来的，所以肩带越宽，拉力越强的越好。太细的纯粹是装饰用，起到的拉升力实在是微乎其微。长此以往，你的美丽的坚挺的胸部一定会越来越垂。呵呵，这位MM试衣的时候，听我讲了这些理论，非常激动，一次买了我向她推荐的三件内衣。

　　顾客二、MM不自觉的往下扯文胸：胸杯经常上移。这个问题很普遍哦，我在店里经常看见有JM在不自觉的往下扯文胸。这时候我都会告诉她们，出现这种情况通常都是因为文胸底边太松了，或者是文胸的尺寸选择失误，胸杯过浅，只能象个盘子一样浮在你的胸部上。这样当你一抬手的时候，文胸自然也就跟着上去了。在选购内衣的时候如果能注意这一点，可以根据塑身衣尺码尺寸对照表进行选择就能避免这样的问题发生。很多人听了我的解释后都会重新选择适合自己的内衣。

　　顾客三、胸部有压痕，一位MM在试衣的时候文胸一解开，胸部上明显有道钢圈的印记。这个就更明显了，直接说明文胸的罩杯选择过小。要知道，钢圈可就象个框架一样，本应该是适合胸部轮廓然后给它一个承托力的，但如果过小压在胸部那，就会象切豆腐一样把原属于胸部的脂肪给它切出去，乳房就会越变越小了。要知道，乳房的70%的成份是脂肪，脂肪减少自然胸部也就缩水了。很多人听后都大吃一惊，没想到选个内衣还有这么多学问，现在市场上的丰胸内衣的原理，其实也就是利用人体的脂肪流动特征是你拥有丰满胸部的。

　　顾客四、罩杯上沿太空荡或太压胸：空荡说明罩杯太大，压胸说明罩杯太小了。一目了然，这个一般的顾客都懂。

　　顾客五、背部有勒痕：这个也是非常直观的问题，通常说明底边太紧了，需要放大尺寸。或者是底边太窄了，容易勒进去，造成勒痕。要尽量改穿那些背带加宽的文胸。一来增加支撑力和固定性，二来可以分散和均衡脂肪。

　　判断一个文胸是不是合适，其实还跟你的胸部形状有直接关系，不同的胸型是有着不同款式选择的，比如下垂严重的要选择提升力强的全罩杯款，外扩厉害的要选择侧推力强的四分之三杯款等等，不一而论。